直销人员在推销产品时，不仅仅靠"能说会道"，还要靠直销人员的 诚心，靠产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是 产品有何用处和效果怎么样。那么，直销人员向顾客介绍直销产品时可以 有以下几种方法。
1.直接讲解法 这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于顾客了解。直销人员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销人员的工作很有效率，还懂得替顾客着 想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。
2. 举例说明法 可以举些使用产品的实例，说明它体现了哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销人员应 该记住，介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用 了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相 比，间接介绍产品会花费更多一点的时间和精力，但是可能会更容易被顾 客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
3. 借助各入法
运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有 名望的人来说明产品，事实上就是利用一种"光环效应"。当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定、所买的产品。但是，如果直销人 员在运用这个办法时不尊重事实，自己胡编乱造，那不仅会起不到宣传作 用，还很可能会让顾客觉得你是在欺骗他，从此再也不去信任你了。
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