每一个成功的企业都有超级单品

　　如何去打造一个超级单品？三个步骤完成产品的基础工作。

　　一、通过真正的消费洞察完成产品的概念

　　消费者洞察，是要求产品经理能够真正的触摸到消费者的脉搏，从而完成消费者的心理素描，形成消费者的“痛点”的提炼。痛点是什么？对于消费群体来说，就是企业能够通过产品解决消费者在某些环境下的问题，这个问题可能是物质的，也可能是精神的。比如饮料的解渴功能，这是物质的需求，比如白酒的宴请功能，这是一种精神的需求，不是为了喝醉，而是为了更有情感。只有对消费者有深度的心理研究，才能够找到每一个产品的类别的消费需求。

　　二、完成产品的场景化描述

　　消费者购买任何一个产品，都是由不同的场景配合来完成的。对于一个新品来说，在创意初期，就需要把消费的场景设计好，只有场景清晰，消费者才会对号入座。

　　产品的场景化描述，是为了让消费者更易于理解你的产品，主要包括以下几项工作：

　　1、场景化命名，对于任何一个产品，如果你的名字没有场景，就没有吸引力。比如六个核桃，每罐产品有六个核桃的精华，即使企业不去这么诉求，消费者也会这么想；再比如六月鲜酱油，经过6个月足期的全封闭酿造，当然是好酱油等等。

　　2、包装场景化，要通过包装设计把消费场景进一步的强化，完成消费者和产品间的链接，这也是为什么很多企业寻找代言人的原因，代言人就是一种场景，消费者看到代言人，就会因为熟悉而产生信任；另外通过包装本身营造消费者熟悉的场景，比如厨邦酱油，其背景底色为绿格子布，这是餐桌的象征，是消费者熟悉的场景。

　　3、口号场景化，要让消费者更快的记住你的产品，传播口号至关重要。通过场景化的传播口号策划，能够更快的让消费者认可。比如怕上火喝王老吉；经常用脑，常喝六个核桃；厨邦酱油，晒足180天等。

　　三、推广场景化强化信任

　　在产品进入市场后，推广的方法决定产品流行的速度。场景化推广的方式，最易于和消费者建立关系，能够和消费者形成互动，从而建立信任。信任是任何品牌成功的关键，通过场景化推广来完成从产品到商品的惊险一跳。具体来说，可以通过三种方式来做：

　　1、终端媒体化布置：把终端当作一个传播的媒体来做，把产品的形象和消费者的“买点”清晰、系统的传达出去，比如可以通过LED屏广告的形式传达信息等。

　　2、场景重现的推广：场景重现是为了让消费者更快的接受产品，比如统一酸菜面，在终端不断的去进行煮面、试吃等行为，让消费者不断的有机会接触产品等。

　　3、互动传播推广：无论是通过线上的活动还是线下的活动，让消费者积极的参与是品牌快速推广的关键。要想让消费者参与，就要让活动和他们有关系。

　　我们相信，只有企业回归到营销的基础工作上，才可能形成持续的竞争力。而每一个企业都应该关注自己的产品，只有超级单品才能够让企业脱颖而出。 （侯军伟）