如何做好营销策划?这是营销人非常重视的问题，要想做好营销策划，营销人必须分析市场，分析客户，分析产品，分析渠道等多方面要素。下面详细介绍做好营销策划的五个要素。
产品定位
我们产品是什么价格，什么质量，能解决什么问题，有什么优势，什么劣势等等。
客户定位
你的产品针对的哪些客户群体，他们的消费水平，消费习惯。根据这个来进行策划。
活动渠道定位
这个得看你客户群体，他们的生活习惯，如果是大学生，那就是在大学里宣传，在大学生论坛，贴吧，网站等等。
促销定位
促销，很多人选择打价格战， 这其实并不可取，我们把功能说成优势，比如说冰箱：别人的介绍说的是国家一级节能，但是我们可以说一天只要多少电，这些电能做多少事，同样的一个功率，但是我们把他具体化，你说一级节能，但是别人摸不着看不见，将功能具体化，贴近生活，别人更容易接受。
后续服务
把产品卖出去并不是最终的目的，我们还要考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍，现在很多老板在都留了客户的电话号码，在过节的时候发条短信，做活动的时候发条短信。基本没用。为什么?短信的发送也是需要技巧的，问候短信太多，人家不缺，你要在短信里试着加上跟产品相关的信息，比如说汽车的保养，冰箱在使用过程中会遇到的问题，定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题，有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。
让别人感受到我们和对方是强关系，这次交易不是一瞬间而是一年，两年，三年，五年甚至终身。你想一想，在别人那里买完就分道扬镳，但是我这里却是好多年的关系，别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了，后续的服务同样重要。(来源：恒会网）
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